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如何以正确的姿势参加花木行业展会

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/7/10    浏览次数:    

  众所周知,花木行业每年都有大大小小、各具特色的展会,除了老牌的国字号展会地方协会主办的展会也在逐渐兴起。在市场经济时代,企业营销手段可谓花样百出,但一般来讲,不外乎是业务员通过各种相关手段,建立起客户群;通过广告,广而告之;如今还有网络营销……,但是展会终究具有其他方式无法取代的优越性,是企业最有效的营销手段之一。在这里小编就与大家分享一下广大花木同行该如何以正确的姿势参加展会。

  那么花木行业展会到底有哪些作用?

  首先,建立客户关系。展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系,结识大量潜在客户,融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象。其次,产品和服务市场调查。 一方面,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面,如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行实地调查,以了解是否与目标市场的需求特征相一致。最后,扩大企业影响。 通过展会,企业可以展示自己的品牌,大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

  所以,当你进入展会的现场那一刻,无论你是参展商还是采购者都应该摆正自己的身份,以正确的姿势、态度来面对这场展会。不同于电话营销,展会为广大花木行业同行提供了一个面对面交流的平台,那么每一个面对面的细节也将影响到此次展会的最终效果和客户对品牌的整体印象。那么作为展商,当你处在展位时又有哪些是要注意的呢?下面小编整理了一些注意要点。

  1、不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。

  2、不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

  3、尽量不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。

  4、不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。

  5、不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开,同时要尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

  6、不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。不妨在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

  7、要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。

  8、要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字,努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。

联系人:黄总

电 话:13865738999

地 址:长丰县庄墓镇庄王社居委农业园区内

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